專注于你獨(dú)特的價(jià)值

經(jīng)濟(jì)衰退的陰影是一個(gè)理想的時(shí)機(jī) 客戶調(diào)查 更好地了解你對(duì)你所服務(wù)的人的價(jià)值。你的客戶是否認(rèn)為你的品牌是一種可負(fù)擔(dān)得起的奢侈品?你提供的服務(wù)能讓你的客戶在其他領(lǐng)域降低成本嗎?這些問(wèn)題的答案將為你提供你所需的工具,讓你在經(jīng)濟(jì)衰退的環(huán)境中講述你提供的最有說(shuō)服力的故事。

任何客戶生命周期價(jià)值分析都會(huì)告訴你:你最好的客戶是非常昂貴的替代品。而不是冒著在經(jīng)濟(jì)衰退的壓力下失去他們的風(fēng)險(xiǎn),為他們提供價(jià)值 增加他們的忠誠(chéng)度 .價(jià)格削減從來(lái)都不是最好的解決方案,甚至可能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)性的多米諾骨牌效應(yīng)。提升客戶關(guān)系的其他途徑包括提高忠誠(chéng)度、優(yōu)質(zhì)教育或體驗(yàn)性服務(wù),以及增加對(duì)你品牌的接觸。強(qiáng)調(diào)你的價(jià)值的最好方法往往是簡(jiǎn)單地強(qiáng)調(diào)你的核心能力。你的奉獻(xiàn)越專業(yè),你就越難被取代。那些以小眾產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)的小眾產(chǎn)業(yè)的品牌更適合抵御衰退,因?yàn)樗麄兊目蛻魶](méi)有去其他地方滿足他們的需求的奢侈品。

探索新的受眾

在經(jīng)濟(jì)衰退期間減少收入損失的最好方法之一是在先前未考慮的市場(chǎng)中尋找新的機(jī)會(huì),并相應(yīng)地重新定位你的產(chǎn)品。如果你的傳統(tǒng)目標(biāo)受眾將會(huì)受到經(jīng)濟(jì)低迷的嚴(yán)重沖擊,這一點(diǎn)尤為重要。一個(gè)值得注意的地方是那些在歷史上被證明是抗衰退的產(chǎn)業(yè)。 醫(yī)療保健 而政府這兩個(gè)部門的需求并沒(méi)有嚴(yán)格地與市場(chǎng)的動(dòng)蕩聯(lián)系在一起。雖然那些主要依賴捐贈(zèng)的非營(yíng)利組織在經(jīng)濟(jì)衰退期間通常會(huì)看到他們的收入流受到?jīng)_擊,但那些由政府或長(zhǎng)期基金會(huì)的贈(zèng)款資助的非營(yíng)利組織代表了另一個(gè)潛在的目標(biāo)受眾,這些目標(biāo)受眾很可能承受長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)衰退。

除了在國(guó)內(nèi)探索新的受眾之外,看看那些經(jīng)濟(jì)衰退不大可能產(chǎn)生同樣巨大影響的國(guó)家或地區(qū)。將你的產(chǎn)品重新定位到一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)可能需要一些研究和后勤上的聰明才智,但如果選擇被束縛在一個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,而這個(gè)市場(chǎng)的前景最多只能是不可預(yù)測(cè)的,那么投資也是值得的。衰退也可能是啟動(dòng)新品牌或冒險(xiǎn)的最佳時(shí)機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈,消費(fèi)者更有可能對(duì)他們通常購(gòu)買的品牌所提供的獨(dú)特價(jià)值作出反應(yīng)。在經(jīng)濟(jì)衰退期間,以規(guī)模較小的、特殊的受眾為目標(biāo),然后利用基金會(huì)擴(kuò)大衰退后的業(yè)務(wù)規(guī)模,以此抵消風(fēng)險(xiǎn)。

利用機(jī)會(huì)

在經(jīng)濟(jì)衰退期間,機(jī)會(huì)會(huì)很多;你只需要知道去哪里找--當(dāng)你找到這些機(jī)會(huì)時(shí),你就能從手頭的現(xiàn)金中獲利。它是商業(yè)101:在經(jīng)濟(jì)衰退中生存的最好方法是,在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí),把你賺來(lái)的一部分利潤(rùn)存起來(lái),以確保你能做好準(zhǔn)備。如果你有資本這樣做,慢年是創(chuàng)新的最佳時(shí)機(jī)。試驗(yàn)新的交付機(jī)制,服務(wù)選擇,或包裝替代品。在測(cè)試市場(chǎng)上部署快速失效的舉措,以衡量受眾的反應(yīng)。把時(shí)間花在你一直想做的項(xiàng)目上,但卻忙得無(wú)法承擔(dān)。

經(jīng)濟(jì)衰退也是尋找收購(gòu)目標(biāo)的好時(shí)機(jī),這些目標(biāo)可能沒(méi)有你計(jì)劃的那么好。否則,現(xiàn)金不足、債務(wù)結(jié)構(gòu)糟糕、定價(jià)不靈活或普遍管理不善的強(qiáng)大品牌是經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期尋求擴(kuò)張的強(qiáng)大品牌的主要目標(biāo)。在經(jīng)濟(jì)衰退期間,往往也可獲得在擴(kuò)張年代無(wú)法負(fù)擔(dān)得起的新技術(shù)和專利。如果你的部門沒(méi)有收購(gòu)的機(jī)會(huì),考慮擴(kuò)大你的市場(chǎng)份額與其他精明的商業(yè)策略。樂(lè)高、網(wǎng)飛和現(xiàn)代等品牌在大蕭條期間的增長(zhǎng),只是鞏固了隨后幾年的增長(zhǎng)。評(píng)估品牌VI設(shè)計(jì)的有效性是確保品牌形象與目標(biāo)一致，并且能夠吸引目標(biāo)受眾的關(guān)鍵。

• 一致性與連貫性：評(píng)估品牌VI設(shè)計(jì)在不同平臺(tái)和媒介上的一致性和連貫性，包括顏色、字體、標(biāo)識(shí)等元素是否統(tǒng)一，以確保品牌形象清晰、鮮明。

• 品牌辨識(shí)度：觀察品牌VI設(shè)計(jì)對(duì)于品牌辨識(shí)度的影響，包括是否能夠讓消費(fèi)者迅速識(shí)別出品牌，建立強(qiáng)烈的視覺(jué)印象。

• 用戶反饋：收集用戶對(duì)品牌VI設(shè)計(jì)的反饋和意見(jiàn)，包括專業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖、消費(fèi)者調(diào)研等，了解他們對(duì)設(shè)計(jì)的看法以及是否符合他們的期望和喜好。

• 市場(chǎng)調(diào)研：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解品牌VI設(shè)計(jì)在目標(biāo)受眾中的認(rèn)知度和影響力，評(píng)估設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者態(tài)度和行為的影響。

• 網(wǎng)站和社交媒體數(shù)據(jù)：通過(guò)網(wǎng)站分析工具和社交媒體數(shù)據(jù)分析，評(píng)估品牌VI設(shè)計(jì)對(duì)用戶行為的影響，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、分享率等指標(biāo)。

• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，評(píng)估品牌VI設(shè)計(jì)在行業(yè)中的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力，找出自身的優(yōu)勢(shì)和改進(jìn)空間。

• 銷售數(shù)據(jù)：觀察品牌VI設(shè)計(jì)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響，分析設(shè)計(jì)變化對(duì)銷售額、市場(chǎng)份額等指標(biāo)的影響，以評(píng)估設(shè)計(jì)的商業(yè)效果。

• 目標(biāo)達(dá)成度：最終評(píng)估品牌VI設(shè)計(jì)的有效性應(yīng)與品牌設(shè)定的目標(biāo)相匹配，檢查設(shè)計(jì)是否實(shí)現(xiàn)了品牌在市場(chǎng)中的定位和目標(biāo)。

可以更全面地評(píng)估品牌VI設(shè)計(jì)的有效性，幫助品牌團(tuán)隊(duì)了解設(shè)計(jì)的實(shí)際影響和意義，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化設(shè)計(jì)策略，提升品牌VI設(shè)計(jì)的效果和影響力。衰退給市場(chǎng)帶來(lái)了沒(méi)有品牌能預(yù)測(cè)的變化。在最近的經(jīng)濟(jì)衰退中,數(shù)字銷售實(shí)際上大幅增長(zhǎng),而傳統(tǒng)品牌的新競(jìng)爭(zhēng)者則從木制品中脫穎而出。這些變化繼續(xù)影響著他們各自的市場(chǎng),因?yàn)殡娮由虅?wù)推動(dòng)了指數(shù)式的發(fā)展,而且直接面向消費(fèi)者的品牌為許多不同行業(yè)的老牌公司提供了替代品。在這個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境中出現(xiàn)的準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)的品牌是那些承認(rèn)衰退期間出現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)遇的品牌。

確保你的品牌為即將到來(lái)的不可避免的經(jīng)濟(jì)衰退做好準(zhǔn)備,這意味著你要明智地削減預(yù)算,對(duì)改變持開(kāi)放態(tài)度,了解你為客戶提供的真正價(jià)值,并愿意開(kāi)拓你可能不會(huì)考慮的新市場(chǎng)。最重要的是,當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候,要明智地做出商業(yè)決策,這樣你就能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地利用經(jīng)濟(jì)衰退的機(jī)會(huì)。