隨著數(shù)字世界的到來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)和廣告格局發(fā)生了不可逆轉(zhuǎn)的變化；在擁擠的市場(chǎng)中吸引消費(fèi)者的注意力變得越來(lái)越困難。那么你的品牌如何才能脫穎而出呢？通過(guò)史詩(shī)級(jí)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，您將能夠與消費(fèi)者建立聯(lián)系并與他們建立信任的關(guān)系，最終帶來(lái)更大的銷(xiāo)售量。

事情是這樣的：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)于所有品牌而言都是必不可少的，以便脫穎而出。但要制定有效的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略并提高投資回報(bào)率，您需要制定明確的戰(zhàn)略路線圖來(lái)創(chuàng)建精彩內(nèi)容并成功吸引消費(fèi)者。

什么是內(nèi)容內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略,？為什么它對(duì)您的品牌至關(guān)重要？根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的說(shuō)法：“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方法，專注于創(chuàng)造和分發(fā)有價(jià)值、相關(guān)且一致的內(nèi)容，以吸引和留住明確定義的受眾，并最終推動(dòng)有利可圖的客戶行動(dòng)?！?/p>

內(nèi)容包括文章、帖子、圖片、視頻、信息圖、插圖、游戲、產(chǎn)品說(shuō)明、教程、案例研究、廣告、推薦以及有關(guān)您的品牌、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品、產(chǎn)品功能、類別或行業(yè)的任何信息。內(nèi)容可以發(fā)布在博客、網(wǎng)站、社交媒體、雜志和任何其他媒體上。

但是創(chuàng)建內(nèi)容能給你帶來(lái)什么好處呢？

通過(guò)創(chuàng)建有針對(duì)性的、有價(jià)值的內(nèi)容，您將：

以前所未有的方式與您的消費(fèi)者建立聯(lián)系并互動(dòng)。

通過(guò)展示您的知識(shí)和專業(yè)技能，在消費(fèi)者和您的品牌之間建立信任。

吸引、轉(zhuǎn)化并留住他們的注意力到您的品牌和產(chǎn)品。

積極影響您的品牌認(rèn)知。

建立并鞏固您的品牌形象。

這將帶來(lái)更大的銷(xiāo)量、更高的品牌忠誠(chéng)度以及更多的品牌擁護(hù)者。

以下是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)示例：

可口可樂(lè)通過(guò)“分享一瓶可樂(lè)”活動(dòng)，在罐子和瓶子上印上名字、行話和信息，創(chuàng)造了獨(dú)特而個(gè)性化的品牌體驗(yàn)。通過(guò)這種簡(jiǎn)單的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，可口可樂(lè)鼓勵(lì)年輕消費(fèi)者成為品牌擁護(hù)者，并在社交媒體上分享品牌和產(chǎn)品。此外，可口可樂(lè)還鼓勵(lì)他們相互聯(lián)系并與品牌建立聯(lián)系。因此，“分享一瓶可樂(lè)”活動(dòng)在社交媒體上提高了品牌知名度，從而增加了銷(xiāo)售額，并加強(qiáng)了年輕消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系。

如何制定出色的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略并提高銷(xiāo)量

1）為你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)分配特定的預(yù)算和團(tuán)隊(duì)

首先，您需要為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)分配預(yù)算和資源。這個(gè)主題對(duì)于您的業(yè)務(wù)和品牌來(lái)說(shuō)太重要了，需要及時(shí)管理，并在其他優(yōu)先事項(xiàng)之間進(jìn)行權(quán)衡。您的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要成立一個(gè)專門(mén)的團(tuán)隊(duì)，專注于制定戰(zhàn)略路線圖和執(zhí)行您的內(nèi)容戰(zhàn)略。為了達(dá)到最佳效果，您需要將內(nèi)容策略整合到營(yíng)銷(xiāo)策略中，并且需要與營(yíng)銷(xiāo)策略一起制定內(nèi)容策略。這將使您的營(yíng)銷(xiāo)工作保持一致并有效地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

2）明確你的消費(fèi)者是誰(shuí)，掌握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

要掌握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，你需要遵循一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)則：將消費(fèi)者置于內(nèi)容策略的核心。我再怎么強(qiáng)調(diào)也不為過(guò)：將消費(fèi)者置于內(nèi)容策略的核心。您需要根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者群體量身定制每篇內(nèi)容。您需要根據(jù)目標(biāo)受眾個(gè)性化您的內(nèi)容，而具有不同需求的不同目標(biāo)將需要不同的內(nèi)容。

3）了解消費(fèi)者的需求

一旦你確定了不同的目標(biāo)客戶，你就需要了解他們。他們是誰(shuí)？他們的需求、問(wèn)題和挑戰(zhàn)是什么？他們的愿望是什么？他們?nèi)绾螌?duì)待你的產(chǎn)品類別和品牌？他們處于消費(fèi)者旅程的哪個(gè)階段？他們?nèi)绾钨?gòu)物？他們?cè)趯ふ沂裁葱畔?？他們的社交媒體習(xí)慣是什么？

這是一個(gè)完美的例子：

Go Pro 的核心消費(fèi)者是喜歡分享自己冒險(xiǎn)經(jīng)歷的冒險(xiǎn)者。通過(guò)讓他們捕捉自己的激情，然后鼓勵(lì)他們與朋友和世界分享自己的冒險(xiǎn)經(jīng)歷，Go Pro 展示了品牌和產(chǎn)品如何無(wú)縫融入消費(fèi)者的生活方式。通過(guò)這一消費(fèi)者生成內(nèi)容活動(dòng)，該品牌以前所未有的方式與消費(fèi)者互動(dòng)，并強(qiáng)化了品牌“捕捉 + 分享您的生活”的形象。

4）定義內(nèi)容策略的目標(biāo)

在創(chuàng)建內(nèi)容之前，您應(yīng)該定義內(nèi)容策略的目標(biāo)，而目標(biāo)取決于您的目標(biāo)受眾。每個(gè)目標(biāo)都需要不同的目標(biāo)。目標(biāo)還在很大程度上取決于您的受眾在消費(fèi)者旅程中所處的位置。您的目標(biāo)是在潛在消費(fèi)者中提高品牌知名度？增加您在偶爾消費(fèi)者中的銷(xiāo)量？在某個(gè)消費(fèi)者群體中改變您的品牌形象？還是更好地與忠實(shí)消費(fèi)者互動(dòng)？