現(xiàn)在您已經(jīng)有了候選名單，是時候?qū)λ鼈冞M(jìn)行最終測試了。要了解您的競爭優(yōu)勢是否有效，需要問四個重要問題：它們真實嗎？您的差異化因素是否準(zhǔn)確地代表了您的業(yè)務(wù)及其能力——還是它們只是您的一廂情愿？在品牌塑造的某些領(lǐng)域，它需要有一定的抱負(fù)。競爭差異化不屬于這些領(lǐng)域之一。您的差異化因素應(yīng)與您的品牌定位保持一致——并且與您的競爭對手有實質(zhì)性的不同。

它們對你的受眾重要嗎？這就是你所做的客戶研究發(fā)揮作用的地方。數(shù)據(jù)將識別你的客戶的需求和挑戰(zhàn)，并找出與他們相關(guān)的內(nèi)容。重要的是堅持研究結(jié)果，而不是假設(shè)你的客戶會有什么感受。消除任何不會引起客戶共鳴的差異化因素。它們是否具體？確保vi視覺差異化因素對客戶重要的最佳方法之一是確定它們是否針對這些客戶的需求和挑戰(zhàn)。忘記毫無意義的聲明和泛泛的陳詞濫調(diào)。差異化因素應(yīng)概述與您的受眾獨特需求高度相關(guān)的明確優(yōu)勢。這些承諾可信嗎？客戶一眼就能看穿空洞的承諾。無法通過產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)支持的保證是失去客戶信任的最快途徑。您的差異化因素應(yīng)該是您可以兌現(xiàn)的承諾。甚至更好的是，這些承諾應(yīng)該有案例研究和客戶推薦等過去表現(xiàn)的證據(jù)作為支持。

將其納入你的品牌營銷推廣中

選定競爭優(yōu)勢后，就該將其納入品牌營銷策略了。從您的網(wǎng)站到數(shù)字營銷活動等，您的優(yōu)勢應(yīng)該引導(dǎo)您的信息傳遞，并幫助強(qiáng)調(diào)為什么客戶應(yīng)該選擇您的品牌而不是同類公司。了解競爭差異化力量的最佳方式是親自查看一些示例。下面，我們來看看我們的三個客戶如何脫穎而出，并開始通過清晰闡述的差異化因素來建立品牌資產(chǎn)，以滿足客戶的需求。

模塊化建筑品牌

作為模塊化建筑領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，該公司的主要差異化因素包括其廣泛的能力、獨特的地理位置和財務(wù)穩(wěn)定性：

能力：龐大的工廠產(chǎn)能、定制化建設(shè)以及使用鋼材和木材建造的能力。

地點：南加州工廠，周轉(zhuǎn)速度更快，運輸成本更低。

穩(wěn)定性：堅如磐石的基礎(chǔ)和粘合能力，因此您可以專注于項目，而不是風(fēng)險。

數(shù)字工程與創(chuàng)新品牌

該科技品牌擁有一支尖端的工程團(tuán)隊，其靈活的方法和廣受歡迎的專業(yè)技能使其脫穎而出：

專業(yè)化：將先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為豐富經(jīng)驗的成熟能力。

敏捷性：具有靈活、實際能力的專家團(tuán)隊提供的按需技能。

工程：由岸上核心員工團(tuán)隊進(jìn)行的全方位、創(chuàng)造性的工程。

家居建材品牌

作為一家注重客戶服務(wù)的熱情住宅建筑商，該品牌以質(zhì)量、個性化和熱情好客在競爭中脫穎而出：

品質(zhì)：優(yōu)質(zhì)的建筑和材料，價格在您的預(yù)算之內(nèi)。

個性化：風(fēng)格和設(shè)計符合您的獨特需求和品味。

熱情好客：無微不至的服務(wù)，讓您賓至如歸。

品牌競爭差異化是任何企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，消費者被來自所有可能的溝通渠道的無休止的信息所包圍，強(qiáng)大的差異化是突破混亂、被看到和聽到的最佳方式之一。致力于定義和完善您的競爭優(yōu)勢是一項值得做的事情，可以對您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生持久的影響。沒有它們，您只不過是眾多品牌中的一個。